今年的5/5號永續影展《續，》的拍攝計畫上架挖貝募資平台，我們想透過這部影集推廣永續概念，在這期間所做的努力，我們會以策展人張鐿鐘的日記，以【深夜呢喃】的形式更新記錄下來，分享我們群眾募資的做法、創意甚至是心路歷程，好讓大家更了解我們！
深夜呢喃，募資第1天
你猜賣海鮮跟賣夢想，哪個比較好賣呢？
清晨因為精神緊繃早早就睜開眼了
前一天還在改募資影片的旁白，甚至重新錄音
因為想要把影片變短一點，所以用了分割畫面
從找模板、找片段、找素材
一直撐到最後一秒才完成影片上傳
上線前的最後一次檢查，
現在回想應該不是很踏實吧？
畢竟情緒處於不安定的狀態，心很急手很拙
真的不知道自己在執著什麼
募資上線這天還是我的生日
最想要上的日期其實是－4/22號
（世界地球日，粉專滿一週年）
但事與願違，就變成生日慶了
今年生日從清晨到晚上都要高壓度過
因為晚上還有場永續線上講座，
而且講座主題是談「夢想」
自己本人就超貼切主題
我的夢想：台灣第一個永續影集開跑了！
（有夠熱血的）
第1天的募資結果不盡理想
電子報開信率不高，僅一成多，
網路廣告操作不純熟而失靈
嗯⋯⋯人都傻了！
撐著複雜的心情，咬牙準備晚上的講座
畢竟有150個人報名，等著聽我們聊夢想
很感謝參加永續講座的永續人
你們稍撫了我緊張的心情，
希望大家都能夢想成真喔！
晚上10點終於結束了一天的高壓
現在吃的要算成晚餐？還是宵夜呢？
當我靜下來的時候心想⋯
在網路賣海鮮應該比夢想好賣吧
謝謝所有朋友的生日祝福，
也謝謝還沒睡的朋友
我是策展人鐿鐘，
請跟我一起 #從永續看台灣
深夜呢喃，募資第2天
哀傷的五個階段－否認、憤怒、討價還價、抑鬱、接受
進辦公室的第一件事是跟挖貝方回報昨天的情況
然後就投入在素材的重製和簡報修改中
利用中午片刻曬了一下太陽
讓自己維持在日常工作的狀態
從否認到接受，我的哀傷五階段大概花了2天的時間
「不可能！這不是真的，是不是有地方搞錯了？」
「沒救了啦！為什麼我做這麼多！卻得到袖手旁觀！」
「如果時間再早一點上線就好了！」
「沒差，反正沒人關注，放棄也沒關係。」
「哎，既然這是無法改變的事情，那要好好利用剩下來的時間⋯」
（內心小劇場超忙）
所以我決定用日記的方式記錄我們這段時間的歷程
因為這就是最好的永續故事啊！
《續，》
裡面我第一個認識的篇章叫《牢飯》
探討社會邊緣人因為無法生活，要用誇張的方式掙扎活下去的故事
角色是一個遊民，一個更生人，還有一個超商店員
看完劇本我真的覺得很有趣！
對生活的無奈和錯愕，現在的我好像很能夠體會
明明想要改變，卻施展不出力量
但，發起人我是頑強的
為期2個月的第2天，還有多事要做
今天素材已重新規劃，請教前人外，也檢討了不足的地方
可以慢慢認識《續，》再用行動支持也很不賴
這不是盡頭，我要繼續往前走⋯⋯
深夜呢喃，募資第3天
永續＋影集＋革命：錯誤決定還是翻轉成見？
《續，》一共有16個篇章（就是這麼多）
要呼應的議題很多
要傳遞的元素很多
要介紹的故事很多
要募資的金額很多⋯⋯
在很多很多的堆疊之下，讓一般人變得很難理解
TSFF跟隨的概念，是來自於2015年聯合國發佈的永續發展目標(SDGs)
共有17項目標，包含貧窮、教育、經濟、平權、環境、公平正義等⋯
看似分開的項目，也能融合在一起，因為影片是跨領域的，一支影片能夠同時擁有貧窮和人權兩項議題，甚至更多⋯
這就是影片的力量，影片故事始於人，而人的組成超複雜，也正是我設定一口氣推出這麼多議題的原因
我的目標是：在完成募資後，將16部的短片以「水」的意象貫穿，重組成兩小時的電影，然後往外投稿、參展，拓展國際視野，讓台灣的永續故事傳播出去
顛覆了很多人的既定印象
畢竟一部電影本就該好好講一件事情就好
但《續，》要講的真的太多了
而且我們還顛覆另外一件大事：就是先賣再拍
跟以往的拍攝製作流程完全不同，因為是新的嘗試，一路走來跌跌撞撞，真是嚇壞大家了（苦笑）
趁著週末放空，回想了自己的初衷
好像還有點遺憾，一度拉著夥伴說，我們再來改一下募資頁面設計吧！
沒有好好的把自己和《續，》介紹好， 很懊惱
究竟我是做了錯誤決定還是翻轉成見？
我想答案呼之欲出
深夜呢喃，募資第4天
十年就像一眨眼
今天參加同梯創業好友的婚禮
在喜宴上見到了許久未見的朋友，相互彼此問候
感嘆時間過得好快啊！
回想這些年，覺得自己每況愈下
我猜一定是我記性不好，不懂得把失敗轉化成經驗
無法從自己的錯誤學習
因為沒有足夠坦誠的勇氣，會用委婉話語轉移注意力
《黑匣子思維》書中提到其一解決方法
找到與自身情境相似且有代表性的失敗例子，從他們身上找到自己的改進之處—了解他是如何犯錯的，那麼我應該如何提防，來提升下一次成功的機率
但我打算翻出我做錯的地方，正視錯誤並從中學習
計畫前，首先要了解是屬於哪個群眾募資的類型？
有 ?商品類 ?社福類 ?倡議類 ?實用類
《續，》屬於倡議類，沒有商品、沒有實際幫助的對象，是帶有目的地去改變現狀
當定位好類型後，要傳達的語言或策略才能從一而終，不容易失焦
定位的重要性是要做出區隔，讓觀眾可以很快的得到第一印象
這次我沒有認知好《續，》影集的定位
所以文宣和語言都很模糊
明明《續，》是希望台灣永續的故事能夠被看見
但套上影集這個商業名詞，我糊塗地將商品和倡議攪和一起了
時間不能重來
募資馬拉松仍在進行，文案要再調整多一點倡議的面向
雖然想傳達的議題很多（真的很喜歡逼死自己）
但從議題分類、從風格分類、從情感分類⋯
一定能讓更多永續人看到我們
安達充說：「棒球！是從9局下半開始的。」
《續，》在第1局而已。
深夜呢喃，募資第5天
雖然我生在網路世代，但也是要學習網路貼文
不然我良善的動機就無法傳播出去了
回頭把社群貼文重新審視一次，並紀錄調整的原因
1.抽獎類型貼文
抽獎是高互動的貼文，從一開始累積募資問卷時，我們就有舉辦抽電影票的活動！但不應該只是單純地請求填寫後參與抽獎（竟沒有連同分享），應該請大家留言自己最喜歡什麼電影類型？或永續議題？或重視的事件？揭露個人的喜好，幫助之後的內容延續。
2.議題時事類型貼文
跟著時事潮流撰寫是比較常見的技巧，但以熱門議題為主題的同時，可以結合《續，》本身的特色介紹，讓大家更認識我們想做的事情，留印象在腦海裡；或者發起相關的討論，激發粉絲進行互動。
3.趣味共鳴類型貼文
許多小編會透過星座排行榜或梗圖吸引目光，有時還會結合節慶、流行事物和熱門用語讓大家轉發分享給身邊好友，所以我們要多想能產生共鳴的「共同的話題」才會有更多的曝光，也會提升好感度。
4.品牌訊息類型貼文
新品牌、新商品、新平台都應定期定量產出這樣的貼文內容，以《續，》來說，搭配創作者的介紹和故事的發想過程，或者搭配簡單的趣味問答互動，更可以展現我們理念，試著讓觀看貼文的停留時間拉長，提高關注力。
5.活動宣傳類型貼文
為永續發起更多良善活動，募資前一週舉辦的「你的永續身影」活動，讓很多永續人留下他們在日常生活中的永續行為，像是：出門自備環保餐具、不亂丟垃圾、搭乘大眾運輸等方式，讓粉絲有參與感外，還能認同我們。
我（TSFF永續影展）用影像的方式說永續故事
期許未來能更完善的經營社群，了解粉絲偏好的內容，也積極地找出互動的方式
一起 ＃從永續看台灣
深夜呢喃，募資第6天
「我誕生的意義，就是為了不要存在」
這是發起人說的一個笑話，也是我的使命
永續＋影像=我(TSFF永續影展)的組成
集結永續故事，並傳播出去給不同的人知道，促進更好的綠生活是我誕生的意義，若未來的社會、環境和經濟能找到平衡的方式，那我就沒有存在的必要了
這是一個溫暖而哀傷的事實
《續，》之《海邊的貨櫃屋》是針對貧窮撰寫的故事
對貧窮議題容易有感到沈重的刻板印象，但《海邊的貨櫃屋》是個充滿活力的奇蹟，絕沒有暗黑劇情
劇中貧窮家庭孩子小凡，因為買不起色彩筆，對下週美術課要攜帶畫具感到無所適從
苦惱的她靈機一動，將家裡鹽巴染色，打造獨一無二的色彩
美術課這天，她將染了不同顏色的鹽巴，像沙畫一樣創作，成為全班最美麗的圖畫
如果這溫馨可愛的小感動可以給更多人看到，那該有多好
我的廣告投手說：目前宣傳影片都太不吸睛了，應該多點趣味或多點誘因才對！
團隊們聽取建議，午餐後一行人就帶著器材，拍片去
我的小夥伴們超強的
有沒有小夥伴想要加入我們呢？
我的存在是為了提升大家的認識，當認知越高越能改變行為
如果你喜歡永續，也喜歡影像的話，請大方給我一聲鼓勵
接下來我將出門去認識更多的朋友
因為小凡的堅強，使我更有勇氣
深夜呢喃，募資第7天
還沒有好好探究喜歡我的人是怎樣的類型？
但前提是要好好介紹自己
法定年齡未滿一歲，性別中性，顏色屬性綠，性格溫馴
當有人說家園(環保)比較重要、或有人又說家人(經濟)比較重要，彼此爭論不休時，我認為達到平衡才是最重要的，懂甜甜圈理論的人就會懂我的意思
●找到事物的根本
●得到生活的平衡
●透過有故事的人
生平第一個任務是：台灣人永續故事徵稿
今天的任務則是：好好介紹《續，》來獲得企業合作
除了募資頁面上的贊助方案外，我們還發想了另外二個方案
一個是常做的，一個是突破的
三個方案目的皆是讓企業品牌的形象更好，與觀眾的互動更多
很感謝寄信給我的企業，是間資訊科技公司，讓我有機會自我介紹
這份簡報其實我一直都只做一半，是因為這個契機且夥伴的支援才能完成，感覺被開啟了新的道路⋯
所以接下來會尋求更多的合作機會，1對1的讓企業好好認識我
我應該是屬於當男二然後慢慢紅的，男一爆紅不太適合我（自以為咧）
該換我來認識大家了
喜歡的顏色？喜歡看什麼樣的電影？淨灘或爬山會喜歡哪一個？
或許未來會嘗試透過活動或問卷來找出大家的興趣，共同點
畢竟熟識，總比陌生人來的親切
深夜呢喃，募資第8天
通常募資前一定要做問卷，評估市場需求外，也能掌握潛在客群
因此我很努力的在累積問卷數量（有效問卷6千多份）
從一個初出茅廬的粉專，到現在每一位認識我的你
我花了非常多心思，第1個粉絲到第3000個，真的是一步一步積累下來的
要⋯定期撰寫貼文，辦抽獎活動，還有舉辦永續講座等⋯全都是為了增加填寫問卷的意願，還有讓更多人認識永續影展
回想問卷，也是有很大的改進空間
首先是【目的】
《續，》是屬於倡議類型的專案（第4天有提到）跟商品類不同，在問卷開場時就要點出專案的願景與做法：我們要推廣影像的力量，倡議永續的重要性，類似這樣的訴求，讓初認識的人可以留下第一印象
再來是【建立一個假設】
要有假設才能驗證！《續，》問卷一直到最後一個版本才設計假設題進去，唉！
例如：你有曾經參與過公益組織或基金會發起的活動嗎？網路互動也算。
例如：你有捐贈給任何公益組織或基金會嗎？
只要再透過後續的問題來驗證假設，就可以大幅增加問卷的可信度
還有【屬性、行為、態度】
・屬性：性別、年齡、職業等基本資料
・行為：可被記錄的數據，以《續，》為例：你多久看一次電影？你關注永續議題的頻率？
・態度：生活風格、價值觀或個性，以《續，》為例：崇尚簡約生活還是喜歡收納整理？
最後是【誘因和CTA】超重要，但我不及格
提供與募資相關的誘因，例如：參加體驗會、優惠卷、早鳥通知等，有誘因才更有機會留下正確的聯絡方式（打字到這裡，我已經感到自我厭惡了 ）
問卷花費時間不能超過3分鐘，竟量不要超過15題→這個倒是很遵守
如果有時光機，我會回去揍自己
如果有時光機，應該不會有永續影展了吧！
如果有時光機，大家也要愛惜地球喔～
深夜呢喃，募資第9天
1.畢業製作是選用電影底片，因為認為自己這輩子不會再碰了，趁學生時期嘗試一把，加上出社會後開始接拍商業廣告，完全無法想像現在在弄影集，有種重頭學習的感覺
2.因為叫「影展」期望自身從無到有產出影像，硬是顛覆以往的作法（募集已完成的作品），收集故事、工作坊寫劇本、完成劇本、拜訪發行商、諮詢前輩、發起群眾募資⋯一路狼狽踉蹌而行
3.永續影展其實本來的命名叫：17+1影展
4.藏身在一個很厲害的公司裡，認識很多很成功的創業人，但其實我們公司很小，需要招募實習生來協助我們執行
5.我們每個月至少舉辦一場不用收費的永續講座，不少人以為我們背後有財團或補助，其實全都在燒自己的血汗錢
6.對永續議題的推廣貌似有些心得，其實還沒找到可以持續邁進的道路
7.是廣告圈和電影圈的邊緣人
8.每個禮拜都會有不同的顧問提點我們或者給予建議，累積的期待，不知道什麼時候可以達成？而且自己才是那個最盼望的人，時常假日坐在辦公室裡想要加班，腦中卻一片空白，緊繃的神經已經很久沒好好休息了
9.我們挺會拍廣告的，B型企業或者想要提倡永續的品牌，請多多找我們協作拍廣告
10.發起人看起來很年輕，其實已是中年大叔
深夜呢喃，募資第11天
是堅持還是固執？
從故事徵件到企業拜訪，雖然一直「堅持」不懈，但前輩都勸我放棄，他們都說我非常「固執」，事實證明募資不順利，自己都開始自我懷疑！
我跟另一半交往很久很久，超過12年，無論工作還是生活，很多時候都沒有共識，不禁想這樣「堅持」在一起到底合不合理？是不是自己太過「固執」⋯
『堅持者在意的是達成心中的願景，他們追尋的是「成就感」；固執者在意的是證明自己是對的，他們追求的是「自尊心」』by Bryan Yao
最近有在思考永續影展的下一步，是要持續以影像來吸引觀眾看故事，達到永續生活嗎？若繼續下去是堅持還是固執呢？
無論哪一個，都是我人生難解的哲學問題
深夜呢喃，募資第12天
辦活動有三種目的：
●宣傳自己的公司
●推廣產品或服務
●傳達知識及理念
去年開始舉辦永續講座的目的是為了讓更多人認識永續影展，畢竟我們才剛成立不久，並且想要快速累積人氣，所以都是採取免費的講座方式，但隨著《續，》影集上線，除了有階段完成的感覺，也發覺自己與來參加講座的永續人*之間，彼此沒有太多的認識，我猜想應該是這些原因：
1.自我介紹的時間太短
2.講座和影集的主題設定連結不強
3.永續影展的訴求傳達的還不夠清楚
4.與永續人的互動不夠
●永續人：只要是有參與過永續講座，填寫過問卷，或者任何形式曾經接觸永續影展的人，小編私下都稱他們為永續人，這個名字還有經過小編表決的喔！
接下來會再調整永續講座形式，雖然目前還沒有答案，希望我還撐得住
深夜呢喃，募資第13天
夥伴們都WFH，但我依舊會進辦公室，因為我很享受辦公室只有自己的時光，而這樣的享受，來自於諮商師建議的最佳良藥 「享受獨處，一個人反而更自在」
今天團隊做了一個簡單的 brainstorming，發想7月份募資結束後的講座或活動主題，從發散天馬行空，到收斂成1+3個選項：
1.電影觀後討論會aka.影評讀書會
2.永續講座，邀請講師有3選項：諮商師、發行商、導演
恩⋯ 我的深夜獨處時間是不是太雞湯？要反思寫下深夜呢喃，還要為了前進做判斷⋯
是的，我升級了
深夜呢喃，募資第14天
關於賺錢這件事，我其實很不在行
全都仰賴我的家人和夥伴（真的沒有在謙虛）非常感謝他們
去年同學兼同事，他父親對命理有些研究，他轉述了父親的話：你是屬於賺錢辛苦的那種人！等等，誰不是辛苦賺錢的？但後來我慢慢咀嚼其中的意思⋯
種稻農夫可以用一株一株的方式，親手種下每個秧苗，呵護長大
也可以用插秧機，一排一排整齊劃一的栽種，有效的促進秧苗生長
還可以將土地給別人栽培，自己則投入米香、米線等活化稻米的延伸
這三個層次就是我咀嚼悟出來的道理，原來我是一株接著一株辛勤栽種的農夫啊！
回首一看，其實我發起《續，》計畫時，只是一位努力的農夫，沒有先多方衡量自己的資源，也沒有時間和目標的設定，更不用說預算的編制努力的去請益前輩，努力的996工作，努力走每一步路，雖然都在心驚膽顫
既然體悟到了自己屬於適合單純項目的人，未來就要學著簡化
不是說以後就不用進步了，察覺自己也是進步的必要過程，以種稻的例子來說⋯簡化是為了要變得更好，先找到適合手握大小的秧苗品種，再來就算沒有錢買插秧機，也可以去租借或者用資源交換，然後等優化稻米品質後，再來做其他的延展，是簡化的累積！
遵循合適的道路，未來總會豐收
深夜呢喃，募資第15天
? 深夜呢喃，募資第15天
這週啟動永續講座的宣傳，探討的主題是「勞工」
加上《續，》裡也有勞工相關的故事，就結合成了這次的講座
主題名稱為「沒有功勞只有苦勞」，角度是從強迫勞動切入
依照慣例會針對講座貼文下廣告，期待有不同的永續人參與
但這次廣告一直都無法審核過！?
以往複審一次就會過了，但不行 ❌
修改了些許文案，再次審核， 還是不行 ❌
也試了縮圖連結和圖片❌ 哎～好奇怪喔～勞工議題有這麼敏感嗎？
影像的滲透力還是比較強，傳播快、感動深、訴求完整
期待《做工的人2》播出，未來能有更多勞工的故事
＃因為我們都是從永續看台灣
深夜呢喃，募資第16天
? 深夜呢喃，募資第16天
最初設計募資解鎖其中一個目標是舉辦節慶活動
雖然現在拿掉了，但未來仍有機會發起
畢竟實體活動是我們拜訪企業時收到的回饋，像是市集、展覽、音樂會等，可以把人集結起來的方式，更能帶動曝光
今天前往華山參觀永續生活節
除了學習外，外出散步心情☺️
深夜呢喃，募資第17天
? 深夜呢喃，募資第17天
去年同時期的我瘋狂參加活動，有學習、有交友、有純放鬆
其中一位講師，她在粉專寫了一則貼文，深深刻進我心裡
對於《續，》募資，我也應該要保有這樣的態度
『一切不會一步到位』
『先求有，再求好』
『不耽溺一次的成功，或失敗』
共勉之
深夜呢喃，募資第18天
? 深夜呢喃，募資第18天
募資要從群眾走向企業了，目前手上的劇本該如何結合企業理念轉成影像，而影像在行銷策略上要如何發揮？是我現階段要釐清的問題 ?
發掘企業拍影片誘因
✏ 可以幫助顧客更深入地了解產品或服務
✏ 提高品牌的知名度與好感度
✏ 促使更多潛在消費者到訪
✏ 增加互動意願
✏ 引發消費動機
✏ 永續成果紀錄
永續項目是在提升企業的品牌形象，用故事感動顧客，所以好的故事很重要！
好的故事會讓目標顧客產生共鳴，主動分享經驗，企業還可以從中發現更多顧客的其他需求，再去解決它，如此一來能夠培養出忠實顧客⋯
TSFF不是慈善事業，是一個混合推廣正念與商業行為的混合體，我們的每個劇本，都同時評估其創意與執行性，及在SDGs下三大議題延伸而出的內容，獨一無二
＃從永續看台灣
深夜呢喃，募資第19天
? 深夜呢喃，募資第19天
其實⋯TSFF的受眾設定有點廣，只有性別年齡這樣的基本區分
但我們都知道這樣是不夠的！所以要來練習描繪受眾輪廓
?♂️ 目前我可以從：問卷、講座參與者、粉專互動的人來分析
想到就寫下來 ?
講座參與者大多為30歲以下青年（這個年齡代的青年重視什麼？）
會來參加講座的原因（打發時間、收取知識、拓展人脈？）
目的是（提升知名度？量化KPI？）
主題切合品牌願景（以影像傳播永續故事）
自然流量好的貼文（懶人包、活動）
留言給我們的人、互動過的人⋯⋯
深夜呢喃，募資第20天
? 深夜呢喃，募資第20天
自從去年投入永續推廣後，我的收穫真的是超乎想像
當然最大收穫是心理層面的變化，覺得自己像個創業家了 ?
在網路創業圈學習了十年
每次都觀察他人的題目，跟著認識流行，例如NFT ?
從沒有掌握自己的基本特色
但是，當重心在永續影集(/電影)時
我竟累積了三個收穫
——
⭐ 收穫一：
『社群經營』
TSFF一開始的目標受眾是根據機構的永續報告書延伸而來的，經由定期產出內容和投放廣告開始累積人氣，在知識、軟文和產品文間建立人與人之間的連結
⭐ 收穫二：
『講座活動』
早期的講師全都是義氣相挺，從身邊的朋友開始邀請起，從頭學著籌備到執行，在一次次的活動中學習，累積各種經驗才走到現在
⭐ 收穫三：
『產品化』
第一次嘗試去賣一個專案(/產品)－《續，》從產品開發到面對市場，是我從來都沒有過的經歷，這個收穫讓我深切地了解到中心思想的重要！
——
努力不一定成功
找到你的基本特色才是開始
這些收穫可能將變成我的特色
深夜呢喃，募資第21天
? 深夜呢喃，募資第21天
這二天在看一本書《隱性優勢》默默咀嚼書中的原則
『重點不在全力以赴，找到你的基本特色，一切就此開始』
所以現在我的功課是找出TSFF的特色，但我一下子就找到了 ?
✨ 從那些電影(劇)給我們的永續滋養 ✨
像是《愛x死x機器人：吉巴羅》裡水妖的形象矛盾地將父權社會對女性的慾望投射，以及女性的自主性相結合 by Catherine
TSFF是一個混合推廣正念與商業行為的混合體，推薦的每個電影(劇)，兼具創意與在SDGs下永續議題⋯
深夜呢喃，募資第22天
? 深夜呢喃，募資第22天
準備《續，》的期間，我們也有尋求外援建議
與他們的互動還深印在腦海中
?? IT天才唐鳳，聽完計劃後緩緩地說：要從完成這個電影計畫很難，更何況是從文字募資開始，影像可以發揮的地方還很多，從「教育」出發說不定更能擴散
?? 今年金曲入圍華語男歌手馬念先，聽完計劃後可愛地說：我的曲風是比較輕鬆的，會不會與永續既定印象的沈重感不搭？先前我也有過幫大海海龜紀錄片的推廣，又暈船又下海的
在哪裡落地就在哪裡茁壯！
祈禱能有企業跟我們一起發起歌詞活動 ? 創作輕鬆的主題曲
因為馬哥的City Pop風格超適合?綠生活
【To be continued…】